又到了一年之中“龙争虎斗、八仙过海”的激情时节了，全国众多的水上乐园项目已经蠢蠢欲动，跃跃欲试，期待创造佳绩，独领风骚。到了5月，国内的水上乐园项目就先后要开园了。有人欢喜有人忧，大投入大品牌项目依然是市场的主流领军代表，但依然有很大比例园区非周末的日客流在几百人左右，周末日客流在千人上下徘徊。如此局面，让投资者、项目方、营销负责人倍感压力，急需绞尽脑汁，在市场营销板块上走出破局。一个项目成功的市场营销受“项目硬件、交通区位、周边人口、活动策划、营销投入、品牌形象、营销政策实施、口碑传播”等诸多因素影响，但市场营销开发的具体措施、计划、执行，以及营销团队的深耕细作也为关键，共同决定着项目的成败。

注重分析 计划前置

除了珠三角、长三角部分园区，全国绝大部分园区都会在每年的6月份先后开园，但工作人员基本都会在4月-5月相继到岗，还有很多的园区开园前还在陆续找人、抢人，这其中也包括市场营销人员。因为市场营销人员的到位时间晚，很多工作在黄金时间内已经错失，人员一到岗面临着即将迅速开园，每天面对的是琐碎的事情，对于市场营销的分析、研究、政策措施制定、决策签批、落实推进深受影响，后形成盲目跟风，照搬照套，没有制定出适合自身项目的一套成熟的可行性的市场操作打法，一边营业还在一边摸索，一边调整，后没有达成预期目标。

因此，对于单一的水乐园项目形态，运营及营销团队人员的提前到岗尤为重要，特别是市场营销、策划人员的提前到位并进入工作角色，对于前期进行市场调研、竞品分析，做好项目客户对象、市场区域的总体定位，制定相关营销实施政策，市场开发的具体举措，营销活动策划方案，营销激励奖罚措施、宣传推广的计划，媒体运用策略，渠道商的拜访交流达成合作意向……等等，留足时间和空间，因为市场营销是没有统一标准的，是需要根据项目因地制宜而实施的，将因政策、措施、推广、活动等多方面发生变化的。因此市场板块的人员提前到岗，在前期做好科学的调研分析，的目标定位，相关政策的研判制定，市场开发的具体措施……等等显得尤为重要，打有准备的仗，做有计划的事，注重分析